2025 杭州 SaaS 行業(yè)招聘趨勢(shì)
發(fā)布時(shí)間：2025-12-26
關(guān)鍵詞｜2025 杭州 SaaS 招聘趨勢(shì) 人才結(jié)構(gòu) 薪酬 動(dòng)態(tài)
一、產(chǎn)業(yè)背景：杭州 SaaS 進(jìn)入“規(guī)模擴(kuò)張 + 質(zhì)量提升”雙軌階段
2025 年，杭州作為中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心城市之一，在 SaaS（軟件即服務(wù)）生態(tài)建設(shè)方面持續(xù)活躍。多重因素推動(dòng) SaaS 招聘市場(chǎng)持續(xù)升溫：
· 擁有全國(guó)密集的互聯(lián)網(wǎng)與技術(shù)服務(wù)公司集群
· 面向全國(guó)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求快速釋放
· 資本市場(chǎng)對(duì) SaaS 賽道持續(xù)關(guān)注
· 技術(shù)向行業(yè)化與平臺(tái)化迭代
這些根本性變化，正在推動(dòng)企業(yè)將招聘目光從基礎(chǔ)開發(fā)團(tuán)隊(duì)向核心能力崗位轉(zhuǎn)移。
二、市場(chǎng)招聘節(jié)奏的三大整體趨勢(shì)
1. 從“規(guī)模增長(zhǎng)導(dǎo)向”向“結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變
早期，SaaS 公司核心招聘圍繞“跑通 MVP → 跑量規(guī)?；?span lang="EN-US">”，主要集中在：
· 后端開發(fā)
· 前端開發(fā)
· 基礎(chǔ)運(yùn)維
進(jìn)入 2025 年，熱門招聘崗位更多圍繞：
· 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
· 客戶成功與增長(zhǎng)
· 大客戶銷售（Enterprise Sales）
· 解決方案架構(gòu)師
· 市場(chǎng)體系建設(shè)
這種轉(zhuǎn)變反映出兩個(gè)邏輯：
· 企業(yè)在規(guī)模穩(wěn)定后更關(guān)注業(yè)務(wù)增長(zhǎng)效率與客戶生命周期價(jià)值
· 核心崗位的招聘更多關(guān)注復(fù)合能力而非單一技術(shù)深度
2. 招聘節(jié)奏更呈現(xiàn)“前引后追”特征
企業(yè)越來(lái)越傾向于：
· 前置招聘戰(zhàn)略崗位
即在業(yè)務(wù)擴(kuò)張前提前儲(chǔ)備人才，如產(chǎn)品架構(gòu)師、大客戶銷售負(fù)責(zé)人等
· 后置招聘執(zhí)行崗位
根據(jù)業(yè)務(wù)反饋和指標(biāo)結(jié)果動(dòng)態(tài)補(bǔ)招
這種趨勢(shì)本質(zhì)上是業(yè)務(wù)與人才規(guī)劃聯(lián)動(dòng)更緊密的表現(xiàn)。
3. SaaS 人才供需呈現(xiàn)“區(qū)域與能力錯(cuò)配”
杭州本地?fù)碛写罅考夹g(shù)類人才，但在SaaS 核心崗位層面仍存在供給短板：
· 對(duì)行業(yè)業(yè)務(wù)理解深刻的產(chǎn)品經(jīng)理較少
· 有“解決方案設(shè)計(jì) + 業(yè)務(wù)落地經(jīng)驗(yàn)”的架構(gòu)師供給不足
· 高端銷售與渠道拓展人才更依賴調(diào)動(dòng)全國(guó)資源
因此，HR 在招聘時(shí)往往需要跨區(qū)域篩選與定向引進(jìn)。
三、2025 年 SaaS 重點(diǎn)崗位需求透視
以下為尚賢達(dá)獵頭公司基于近一年委托項(xiàng)目、崗位發(fā)布與候選人流動(dòng)趨勢(shì)整理的崗位趨勢(shì)觀察（按崗位職責(zé)能力需求重點(diǎn)解讀）：
一、產(chǎn)品與功能創(chuàng)新類崗位
1. 高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 / 產(chǎn)品總監(jiān)
核心價(jià)值
· 結(jié)合行業(yè)客戶需求與產(chǎn)品路線規(guī)劃
· 協(xié)調(diào)技術(shù) + 設(shè)計(jì) + 市場(chǎng)資源，提升產(chǎn)品使用粘性與轉(zhuǎn)化
能力特征
· SaaS 生命周期管理經(jīng)驗(yàn)
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化能力
· 對(duì)行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景有深刻洞察
2. UX / 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人
核心價(jià)值
· 形成系統(tǒng)化設(shè)計(jì)流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品易用性與轉(zhuǎn)化效果提升
能力特征
· 快速迭代 & 用戶洞察能力
· 數(shù)據(jù)可用性設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)化率評(píng)估
二、客戶增長(zhǎng)與銷售類崗位
3. 大客戶銷售（Enterprise Sales）負(fù)責(zé)人
核心價(jià)值
· 拓展大企業(yè)客戶與渠道合作伙伴
· 建立規(guī)模化銷售漏斗與放量節(jié)奏
能力特征
· CRM 與銷售流程系統(tǒng)化執(zhí)行
· 能承接復(fù)雜商務(wù)談判與服務(wù)承諾
4. 客戶成功（Customer Success）負(fù)責(zé)人
核心價(jià)值
· 提升客戶生命周期價(jià)值
· 優(yōu)化客戶留存率與產(chǎn)品使用深度
能力特征
· 強(qiáng)客戶關(guān)系管理能力
· 以業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)策略
三、技術(shù)與系統(tǒng)支撐類崗位
5. 解決方案架構(gòu)師
核心價(jià)值
· 對(duì)接客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)建設(shè)計(jì)可實(shí)施、可擴(kuò)展方案
· 協(xié)調(diào)產(chǎn)品與技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)接客戶訴求
能力特征
· 全棧理解 + 行業(yè)業(yè)務(wù)理解
· 現(xiàn)場(chǎng)落地支撐能力
6. 平臺(tái)工程 / DevOps 負(fù)責(zé)人
核心價(jià)值
· 提升部署效率
· 保障產(chǎn)品可用性與服務(wù)穩(wěn)定性
能力特征
· 云原生架構(gòu)理解
· 自動(dòng)化 CI/CD 體系建設(shè)與運(yùn)維理念融合
四、增長(zhǎng)支持類崗位
7. 市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人
核心價(jià)值
· 構(gòu)建可增長(zhǎng)的品牌與產(chǎn)品傳播體系
· 通過(guò)內(nèi)容、活動(dòng)、數(shù)字營(yíng)銷提升品牌影響
能力特征
· 全渠道營(yíng)銷邏輯
· 數(shù)據(jù)化市場(chǎng)策略與 ROI 評(píng)估
四、人才供給現(xiàn)狀與結(jié)構(gòu)性矛盾
基于尚賢達(dá)獵頭公司對(duì)杭州 SaaS 企業(yè)與候選人數(shù)據(jù)的分析：
· 基礎(chǔ)研發(fā)人才供給尚充足，但企業(yè)真正重視的是解決場(chǎng)景化問(wèn)題的能力；
· 高端人才供給不集中在本地，需跨區(qū)域挖掘與定向接觸；
· 跨行業(yè)復(fù)合能力人才需求增長(zhǎng)迅速，如懂制造 + SaaS、懂醫(yī)療 + SaaS 等場(chǎng)景型人才。
因此，“人才供給”的競(jìng)爭(zhēng)更像城市群之間、行業(yè)之間、能力層之間的競(jìng)爭(zhēng)。
五、HR 招聘實(shí)操建議
建議一：構(gòu)建“崗位能力模型”而非“技能清單”
產(chǎn)品崗位不再只是“寫需求”，而是要控制產(chǎn)品生命周期；
銷售崗位不再只是“成交”，而是要提升留存和復(fù)購(gòu)率；
因此在 JD 之外，應(yīng)明確：
· 企業(yè)對(duì)崗位的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)預(yù)期
· 能力衡量維度與成效指標(biāo)
這樣能顯著提升招聘判斷效率。
建議二：在區(qū)域之外拓展候選人網(wǎng)絡(luò)
杭州作為核心城市，仍然是 SaaS 核心人才的匯聚地之一，但很多高端人才以全國(guó)視角流動(dòng)。
因此在定向?qū)ぴL時(shí)，應(yīng)結(jié)合：
· 上海、北京、深圳等 SaaS 密度較高的區(qū)域
· 行業(yè)特定人才圈層
· 橫跨行業(yè)具備復(fù)合能力的人才
以提升匹配成功率。
建議三：優(yōu)化招聘全流程體驗(yàn)
高端人才往往對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、組織文化、成長(zhǎng)路徑有更高關(guān)注。因此：
· 面試全流程應(yīng)透明、高效
· 技術(shù)與業(yè)務(wù)面積極早復(fù)合考察
· 候選人與未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值觀與預(yù)期達(dá)成一致
是提高 offer 轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
六、總結(jié)
2025 年的杭州 SaaS 人才市場(chǎng)，呈現(xiàn)出由“數(shù)量型補(bǔ)充”向“能力型匹配”轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。
企業(yè)在招聘時(shí)不應(yīng)簡(jiǎn)單追求人手?jǐn)?shù)量，而應(yīng)圍繞業(yè)務(wù)增長(zhǎng)節(jié)奏與核心能力結(jié)構(gòu)來(lái)布局人才梯隊(duì)。
在這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整與競(jìng)爭(zhēng)格局下：
更早布局、更多維評(píng)估、更注重成長(zhǎng)路徑的人才策略，將為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。