尚賢達(dá)獵頭公司成功案例紀(jì)實｜2025 年 12 月助力濟南某醫(yī)療用品公司精準(zhǔn)引進醫(yī)美大區(qū)經(jīng)理
發(fā)布時間：2025-12-26
發(fā)布機構(gòu)｜尚賢達(dá)獵頭公司
項目時間｜2025 年 12 月
服務(wù)類型｜中高端銷售管理崗位獵頭服務(wù)
行業(yè)領(lǐng)域｜醫(yī)療用品 / 醫(yī)美耗材
招聘崗位｜醫(yī)美大區(qū)經(jīng)理
一、項目背景：醫(yī)美渠道精細(xì)化運營，對區(qū)域管理人才提出新要求
近年來，隨著醫(yī)美行業(yè)逐步走向規(guī)范化與品牌化，醫(yī)療用品企業(yè)在醫(yī)美渠道的競爭，已從“鋪貨速度”轉(zhuǎn)向“區(qū)域精細(xì)化運營能力”。
本次合作的濟南某醫(yī)療用品公司，長期深耕醫(yī)療用品與醫(yī)美相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域，在產(chǎn)品合規(guī)性、質(zhì)量穩(wěn)定性及渠道基礎(chǔ)方面具備良好積累。
隨著企業(yè)醫(yī)美業(yè)務(wù)板塊快速發(fā)展，原有區(qū)域管理模式逐漸暴露出以下問題：
· 區(qū)域市場開發(fā)節(jié)奏不均衡
· 經(jīng)銷商管理與終端執(zhí)行力參差不齊
· 醫(yī)美渠道對專業(yè)化運營與學(xué)術(shù)支持要求持續(xù)提升
在此背景下，企業(yè)決定引入一名醫(yī)美大區(qū)經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)核心區(qū)域的渠道建設(shè)、團隊管理與業(yè)績增長，作為醫(yī)美業(yè)務(wù)的重要支點崗位。
二、崗位難點分析：醫(yī)美大區(qū)經(jīng)理并非“傳統(tǒng)銷售管理崗”
在項目初期，尚賢達(dá)獵頭團隊與企業(yè)管理層進行了多輪溝通，明確該崗位的核心難點主要集中在以下幾個方面：
1. 行業(yè)復(fù)合屬性強
崗位既需要理解醫(yī)療用品合規(guī)與產(chǎn)品邏輯，又要熟悉醫(yī)美市場運作方式，對候選人的行業(yè)背景要求較高。
2. 區(qū)域管理與渠道運營并重
不僅要完成銷售目標(biāo)，更要具備：
· 區(qū)域市場規(guī)劃能力
· 經(jīng)銷商體系搭建與優(yōu)化經(jīng)驗
· 醫(yī)美終端（機構(gòu)/醫(yī)生）協(xié)同推進能力
3. 能適配企業(yè)發(fā)展階段
候選人既要有成熟醫(yī)美渠道經(jīng)驗，又需適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前的組織規(guī)模與管理節(jié)奏，而非“照搬大平臺打法”。
這類人才在市場上數(shù)量有限，且篩選難度較高。
三、尚賢達(dá)獵頭的項目策略與執(zhí)行過程
針對崗位特點，尚賢達(dá)獵頭公司采用了**“醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域聚焦 + 實戰(zhàn)能力驗證”**的獵聘策略。
1. 明確崗位“成功畫像”，減少認(rèn)知偏差
獵頭團隊協(xié)助企業(yè)將崗位需求從“銷售負(fù)責(zé)人”進一步細(xì)化為清晰的能力模型，包括：
· 是否具備醫(yī)美或醫(yī)療耗材渠道的實操經(jīng)驗
· 是否獨立負(fù)責(zé)過大區(qū)級市場管理
· 是否有真實的經(jīng)銷商整合與區(qū)域放量案例
確保評估維度與業(yè)務(wù)目標(biāo)高度一致。
2. 精準(zhǔn)鎖定候選人來源
本項目重點聚焦以下候選人來源：
· 醫(yī)美耗材、醫(yī)療用品、醫(yī)美設(shè)備相關(guān)企業(yè)
· 長期深耕區(qū)域市場、具備一線管理經(jīng)驗的銷售管理者
· 對區(qū)域責(zé)任制與業(yè)績導(dǎo)向具備高度適應(yīng)性的候選人
通過行業(yè)定向?qū)ぴL，避免“泛銷售背景”帶來的匹配風(fēng)險。
3. 強化“結(jié)果導(dǎo)向型”能力評估
在候選人評估過程中，尚賢達(dá)獵頭重點關(guān)注：
· 候選人過往區(qū)域業(yè)績增長的真實邏輯
· 經(jīng)銷商管理與團隊搭建的具體方法
· 對醫(yī)美市場合規(guī)、學(xué)術(shù)推廣、終端維護的理解深度
通過多輪結(jié)構(gòu)化訪談，提高推薦成功率。
四、項目成果：高匹配度醫(yī)美大區(qū)經(jīng)理成功入職
在系統(tǒng)尋訪與篩選后，尚賢達(dá)獵頭公司向企業(yè)推薦了多位高度匹配的候選人，并協(xié)助企業(yè)完成了深入面試與綜合評估。
最終成功入職的候選人具備以下優(yōu)勢：
· 多年醫(yī)美及醫(yī)療用品渠道銷售與區(qū)域管理經(jīng)驗
· 熟悉醫(yī)美機構(gòu)合作模式及經(jīng)銷商管理體系
· 具備較強的團隊管理能力與結(jié)果導(dǎo)向意識
· 對企業(yè)產(chǎn)品與發(fā)展戰(zhàn)略高度認(rèn)可
候選人于 2025 年 12 月 正式入職，項目順利交付。
五、客戶評價：招聘效率與崗位匹配度明顯提升
企業(yè)管理層反饋，本次獵頭合作在以下方面體現(xiàn)出明顯價值：
· 關(guān)鍵崗位招聘周期得到有效壓縮
· 候選人與崗位、行業(yè)、區(qū)域市場的匹配度高
· 降低了企業(yè)在醫(yī)美管理人才甄選中的試錯成本
對企業(yè)而言，此次招聘不僅是一次崗位補充，更是醫(yī)美業(yè)務(wù)區(qū)域管理體系升級的重要一步。
六、尚賢達(dá)獵頭的專業(yè)總結(jié)
在醫(yī)美與醫(yī)療用品行業(yè)，中高端銷售管理崗位的核心難點并不在于“找不到人”，而在于：
· 是否真正理解細(xì)分市場的運作邏輯
· 是否能判斷候選人是否具備“落地能力”
尚賢達(dá)獵頭公司始終堅持行業(yè)理解先行、能力匹配為本，為企業(yè)提供更具確定性的高端人才解決方案。