成功案例總結(jié)：尚賢達(dá)獵頭助力成都裝備制造龍頭企業(yè)成功引進(jìn)“大客戶經(jīng)理”
發(fā)布時(shí)間：2025-07-31
2025年7月，尚賢達(dá)獵頭公司成功為成都某知名裝備制造企業(yè)獵聘到一位經(jīng)驗(yàn)豐富的大客戶經(jīng)理，為其重點(diǎn)行業(yè)客戶的深耕與戰(zhàn)略合作注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
一、客戶背景
該客戶是一家總部位于成都的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，長期深耕于軌道交通、工程機(jī)械與智能制造裝備領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、礦山、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)。隨著公司在大型客戶訂單承接能力與項(xiàng)目制銷售模式的不斷成熟，對具備跨行業(yè)大客戶開拓與管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)銷售人才提出了更高要求。
二、職位挑戰(zhàn)
此次招聘的大客戶經(jīng)理崗位，對人選要求十分明確而苛刻：
•行業(yè)復(fù)合性強(qiáng)：需了解裝備制造行業(yè)特性，熟悉政府、央企、能源、交通等客戶體系；
•項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)豐富：具備千萬級以上定制化項(xiàng)目操作與投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)；
•關(guān)系網(wǎng)絡(luò)要求高：能深入關(guān)鍵客戶組織結(jié)構(gòu)，推動(dòng)中高層對接與長期合作；
•適應(yīng)能力強(qiáng)：需融合技術(shù)導(dǎo)向與銷售目標(biāo)，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源落地合同執(zhí)行。
客戶原有銷售團(tuán)隊(duì)以區(qū)域銷售為主，缺乏具備“戰(zhàn)略客戶整合能力”的高階人才。
三、尚賢達(dá)獵頭解決方案
尚賢達(dá)團(tuán)隊(duì)在2025年5月底接到需求后，第一時(shí)間組建專項(xiàng)項(xiàng)目小組，深入客戶總部調(diào)研業(yè)務(wù)特征與人才畫像，并制定如下行動(dòng)策略：
1.明確目標(biāo)人選方向：鎖定在軌交設(shè)備、電力工程、工業(yè)自動(dòng)化、特種裝備等領(lǐng)域具備大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才；
2.聚焦重點(diǎn)企業(yè)人群：深度訪尋中車集團(tuán)下屬企業(yè)、大型工程設(shè)備公司、軍工體系銷售背景的區(qū)域大客戶經(jīng)理；
3.強(qiáng)化項(xiàng)目型銷售評估：通過詳盡案例面談、業(yè)績驗(yàn)證與管理能力訪談，確保人選不僅“會談判”，更能“落項(xiàng)目”。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共訪尋候選人50余位，安排4人進(jìn)入客戶面試流程，并協(xié)助完成背調(diào)與入職談判。
四、推薦成果
最終錄用人選來自一家大型電力工程裝備企業(yè)，擁有10年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，擅長能源、軌交等行業(yè)的客戶深耕與訂單整合，曾成功牽頭多個(gè)大型項(xiàng)目的商務(wù)推進(jìn)與中標(biāo)執(zhí)行。他具備較強(qiáng)的政策解讀能力、客戶關(guān)系建立能力及技術(shù)溝通能力，能與客戶決策鏈條各層級順暢對接，入職即上手項(xiàng)目推進(jìn)。
整個(gè)項(xiàng)目從啟動(dòng)到候選人正式入職僅耗時(shí)58天，實(shí)現(xiàn)高效率交付。
五、客戶評價(jià)
客戶對項(xiàng)目結(jié)果給予高度認(rèn)可：“尚賢達(dá)真正理解我們的行業(yè)特性與業(yè)務(wù)難點(diǎn)，推薦人選不僅經(jīng)驗(yàn)匹配，更具備極強(qiáng)的落地能力。我們目前推進(jìn)的一項(xiàng)西南區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目，已由該位經(jīng)理主導(dǎo)切入客戶內(nèi)部，為后續(xù)合作打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。”