成功案例總結：尚賢達獵頭助力東莞材料企業(yè)引進“工業(yè)清洗劑銷售經理”

發(fā)布時間：2025-07-30

---

 

 

2025年7月，尚賢達獵頭公司成功為廣東東莞某知名材料有限公司精準招聘到一位工業(yè)清洗劑銷售經理，為企業(yè)在新能源與電子制造領域拓展高附加值產品線提供了強有力的銷售支持。

 一、客戶背景

該客戶是一家專注于電子、半導體、光伏等行業(yè)用功能材料與精細化學品的國家級高新技術企業(yè)。2025年，公司重點推出自研的工業(yè)清洗劑系列產品，目標客戶涵蓋PCB、電池、芯片封裝與光伏玻璃等多個精密制造領域，急需引進熟悉行業(yè)客戶結構、具備實際銷售轉化經驗的中層銷售管理者。

 二、崗位挑戰(zhàn)

該崗位具有如下招聘難點：

.行業(yè)專業(yè)性強：候選人需深諳工業(yè)清洗劑市場，了解產品配方、工藝參數及客戶應用場景；

.客戶資源要求高：要求具備一定的電子、鋰電、光伏行業(yè)客戶資源；

 .能打硬仗、執(zhí)行力強：需從渠道拓展、客戶開發(fā)到售后服務全流程參與；

 .對材料類中型企業(yè)有認同感：能適應技術型制造企業(yè)的產品導向與團隊節(jié)奏。

 .客戶雖有銷售團隊，但在技術型產品推廣方面缺乏具備實戰(zhàn)能力的中堅力量。

 三、尚賢達獵頭解決方案

尚賢達項目組于2025年6月接到需求，迅速啟動如下獵聘流程：

1. 精準畫像：結合客戶產品特點，聚焦于在精細化工、功能材料、表面處理等領域的工業(yè)清洗劑銷售人才；

2. 目標公司鎖定：重點挖掘服務于知名清洗劑公司（如巴斯夫、安美、藍星、科思創(chuàng)、國內頭部定制化企業(yè)）的區(qū)域銷售骨干；

3. 資源評估與文化適配：特別關注候選人是否具備“既懂技術又擅銷售”的能力，以及對成長型企業(yè)的忠誠度與抗壓能力。

團隊累計訪尋40余位相關候選人，最終推薦3位入圍面試，并協助客戶完成復試、背調與薪酬談判流程。

 四、推薦成果

最終錄用人選擁有超過8年工業(yè)清洗劑銷售經驗，曾在某知名化工企業(yè)主導鋰電與芯片客戶的深度合作項目。其對清洗工藝流程、應用痛點及產品差異化價值有深入理解，具備獨立開發(fā)大客戶的能力，能與研發(fā)、技術服務團隊緊密配合落地項目。

候選人于7月底正式入職，已開始著手整合華南市場資源并對接兩家重點客戶的導入流程。

五、客戶評價

客戶反饋：“這是一次非常高效且務實的合作。尚賢達對我們產品定位、銷售模式和目標客戶的理解非常到位，推薦人選的背景、能力與我們團隊形成良好互補，也增強了我們對清洗劑新產品線市場化的信心。”

---