成功案例總結(jié)：尚賢達(dá)獵頭助力深圳某國(guó)企成功引進(jìn)“海外銷(xiāo)售經(jīng)理（數(shù)通方向）”
發(fā)布時(shí)間：2025-07-30
2025年7月，尚賢達(dá)獵頭公司成功為深圳某國(guó)有電器行業(yè)龍頭企業(yè)招聘一位海外銷(xiāo)售經(jīng)理（數(shù)通方向），為其全球化戰(zhàn)略的深度推進(jìn)提供了關(guān)鍵人才支持。
一、客戶(hù)背景
該客戶(hù)是總部位于深圳的大型國(guó)有電器制造企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋輸配電設(shè)備、智能電網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信設(shè)備等，在“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家及非洲、拉美等地區(qū)已有初步市場(chǎng)布局。2025年起，客戶(hù)將“數(shù)通產(chǎn)品海外拓展”列為重要戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，急需引入熟悉海外市場(chǎng)、具備數(shù)通產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的中高層管理人才。
二、招聘難點(diǎn)
• 行業(yè)垂直性強(qiáng)：候選人需熟悉數(shù)通類(lèi)產(chǎn)品（如光模塊、交換機(jī)、傳輸設(shè)備等）；
• 國(guó)際背景要求高：具備海外市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立拓展客戶(hù)并完成渠道搭建；
• 國(guó)企文化適應(yīng)性：既能適應(yīng)國(guó)企匯報(bào)體系與流程，又需具備市場(chǎng)化思維；
• 語(yǔ)言能力與跨文化溝通能力強(qiáng)：英語(yǔ)流利，了解歐美或亞非市場(chǎng)商務(wù)環(huán)境。
客戶(hù)嘗試通過(guò)海外招聘網(wǎng)站與內(nèi)推渠道尋找，但始終難以匹配合適人選。
三、尚賢達(dá)獵頭解決方案
尚賢達(dá)獵頭團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，組織專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)深入研究客戶(hù)產(chǎn)品線(xiàn)及目標(biāo)市場(chǎng)，并基于多年在通信設(shè)備與電子制造行業(yè)的獵聘經(jīng)驗(yàn)，制定如下策略：
1. 目標(biāo)公司畫(huà)像：重點(diǎn)鎖定華為、中興、烽火、銳捷、光迅、中際旭創(chuàng)等企業(yè)的海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
2. 市場(chǎng)聚焦區(qū)域：優(yōu)先篩選有中東、非洲、拉美銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域型銷(xiāo)售人才；
3. 強(qiáng)化文化適配評(píng)估：通過(guò)行為面試及過(guò)往業(yè)績(jī)解析，評(píng)估候選人能否快速融入國(guó)企體系。
團(tuán)隊(duì)共觸達(dá)并評(píng)估60+位候選人，精選5位重點(diǎn)人選推薦至客戶(hù)。
四、推薦成果
最終錄用的候選人擁有10年+海外市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，曾在光通信領(lǐng)域頭部企業(yè)擔(dān)任大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，具備從0到1搭建渠道體系、帶團(tuán)隊(duì)完成千萬(wàn)級(jí)美金訂單的能力。他對(duì)中東市場(chǎng)需求與客戶(hù)結(jié)構(gòu)理解深入，并與客戶(hù)高管團(tuán)隊(duì)在面談中迅速建立信任。
該項(xiàng)目從啟動(dòng)到候選人確認(rèn)入職，僅耗時(shí)52天，顯著優(yōu)于客戶(hù)預(yù)期。
五、客戶(hù)評(píng)價(jià)
客戶(hù)表示：“尚賢達(dá)在該項(xiàng)目中的專(zhuān)業(yè)度與效率令人印象深刻，推薦人選不僅專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬，更重要的是高度契合我們的企業(yè)文化與戰(zhàn)略方向。當(dāng)前，該位經(jīng)理已在短時(shí)間內(nèi)推進(jìn)多個(gè)海外新項(xiàng)目的注冊(cè)與開(kāi)標(biāo)。”