獵頭項(xiàng)目成功案例總結(jié)：為浙江某電子技術(shù)有限公司成功招聘駐波蘭國(guó)際大客戶(hù)經(jīng)理
發(fā)布時(shí)間：2024-12-13
項(xiàng)目背景
浙江某電子技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)注于電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的知名企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上有著廣泛的業(yè)務(wù)布局和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著歐洲市場(chǎng)的持續(xù)拓展，公司決定在波蘭設(shè)立區(qū)域銷(xiāo)售辦公室，并亟需一名駐波蘭的國(guó)際大客戶(hù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系并開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)遇。
客戶(hù)對(duì)該崗位的核心要求包括：
- 專(zhuān)業(yè)能力： 深厚的電子技術(shù)行業(yè)背景，熟悉國(guó)際貿(mào)易及海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理；
- 語(yǔ)言與文化適應(yīng)： 精通英語(yǔ)（會(huì)波蘭語(yǔ)優(yōu)先），具備跨文化溝通能力；
- 行業(yè)資源： 擁有豐富的國(guó)際大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其在歐洲市場(chǎng)有深厚的資源積累；
- 駐外適應(yīng)性： 能夠長(zhǎng)期駐扎波蘭，適應(yīng)海外工作環(huán)境。
項(xiàng)目挑戰(zhàn)
1. 人才定位難度高： 駐外崗位對(duì)專(zhuān)業(yè)能力、行業(yè)資源、語(yǔ)言能力和文化適應(yīng)能力要求高，適合的候選人十分稀缺。
2. 時(shí)間緊迫： 客戶(hù)要求在20個(gè)工作日內(nèi)完成招聘，以確保海外辦公室能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)作。
3. 薪酬競(jìng)爭(zhēng)力： 需平衡候選人的薪資期望和客戶(hù)預(yù)算，確保最終達(dá)成一致。
獵頭服務(wù)過(guò)程
1. 深入調(diào)研與需求分析：
尚賢達(dá)獵頭團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)管理層進(jìn)行了深入溝通，明確崗位職責(zé)和人才畫(huà)像，并對(duì)歐洲市場(chǎng)特別是波蘭的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研，確定目標(biāo)候選人的核心特質(zhì)：
o 擁有扎實(shí)的電子行業(yè)背景；
o 熟悉歐洲市場(chǎng)運(yùn)作及當(dāng)?shù)乜蛻?hù)開(kāi)發(fā)；
o 具備卓越的語(yǔ)言能力和海外工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 多渠道精準(zhǔn)尋訪：
o 借助尚賢達(dá)獵頭的全球化人才數(shù)據(jù)庫(kù)，篩選具有國(guó)際化背景的銷(xiāo)售管理人才；
o 定向聯(lián)系在歐洲市場(chǎng)有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的候選人，尤其關(guān)注具備波蘭工作經(jīng)歷的專(zhuān)業(yè)人士；
o 借助國(guó)際化的行業(yè)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)挖掘潛在候選人資源。
3. 嚴(yán)格評(píng)估與篩選：
o 重點(diǎn)考察候選人的國(guó)際大客戶(hù)管理能力、文化適應(yīng)性以及是否具備駐外工作的長(zhǎng)期穩(wěn)定性；
o 對(duì)候選人進(jìn)行多輪面試，包括專(zhuān)業(yè)能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶(hù)期望的綜合評(píng)估；
o 向客戶(hù)推薦了3名優(yōu)質(zhì)候選人，并協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)的面試和評(píng)審工作。
4. 薪酬談判與入職支持：
o 通過(guò)多輪溝通協(xié)調(diào)，最終達(dá)成80萬(wàn)元年薪的協(xié)議；
o 協(xié)助候選人完成駐外工作簽證、家庭安排等相關(guān)事宜，確保其能快速適應(yīng)波蘭的工作環(huán)境。
項(xiàng)目成果
1. 招聘結(jié)果： 在20個(gè)工作日內(nèi)成功為客戶(hù)招聘到符合要求的駐波蘭國(guó)際大客戶(hù)經(jīng)理，候選人背景優(yōu)秀，與客戶(hù)需求高度契合。
2. 客戶(hù)反饋： 客戶(hù)對(duì)候選人的專(zhuān)業(yè)能力、行業(yè)資源及海外適應(yīng)性表示高度認(rèn)可，并對(duì)尚賢達(dá)獵頭公司高效、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)表示滿(mǎn)意。
3. 項(xiàng)目成效： 候選人上任后迅速推動(dòng)了波蘭辦公室的業(yè)務(wù)運(yùn)作，成功建立了與當(dāng)?shù)囟鄠�(gè)大客戶(hù)的深度合作關(guān)系，為公司歐洲市場(chǎng)的擴(kuò)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
案例啟示
1. 國(guó)際化視野與資源： 為駐外崗位招聘高端人才，需獵頭公司具備全球化的視野和豐富的國(guó)際化資源。
2. 精準(zhǔn)匹配與高效執(zhí)行： 在時(shí)間緊迫的情況下，獵頭公司需要快速精準(zhǔn)地匹配候選人，同時(shí)高效推進(jìn)招聘流程。
3. 全面服務(wù)： 提供從職位分析到入職支持的全流程服務(wù)，是獵頭項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
尚賢達(dá)獵頭公司將繼續(xù)憑借專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)，為客戶(hù)提供全球化的高端人才解決方案，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的全面發(fā)展！